மோசமான தயாரிப்பு / சந்தை பொருத்தம் அல்லது மோசமான விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றுக்கு இடையிலான வித்தியாசத்தை நான் எவ்வாறு சொல்ல முடியும்?


மறுமொழி 1:

பதில் மிகவும் எளிது.

வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுங்கள். உங்கள் தயாரிப்பு வகையின் சூழலில் அவர்களின் தேவை எவ்வளவு முக்கியமானது (முக்கியமானவை), அவர்கள் எவ்வாறு வாங்குகிறார்கள், அவர்கள் என்ன மாற்று வழிகளைக் கருதுகிறார்கள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளை மாற்றுகளுடன் எவ்வாறு ஒப்பிடுகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி அவர்களிடம் கேளுங்கள்.

ஒரு சமூக நிகழ்வு அல்லது தொழில்துறை கூட்டத்தில், இதுவரை வாடிக்கையாளர்களாக இல்லாத நபர்களை ஒரு பக்கச்சார்பற்ற பதிலைக் கேட்கலாம். வாய்ப்புகளுக்காக நீங்கள் வெற்றி / இழப்பு நேர்காணல்களையும் செய்யலாம்.

நீங்கள் சரியான வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுவதை உறுதிசெய்வது முக்கியம், நீங்கள் பின்பற்ற விரும்பும் பெரிய சந்தையின் பிரதிநிதிகள்.


மறுமொழி 2:

கேளுங்கள் https://www.amazon.com/Ask-Count... புத்தகத்திலிருந்து மெட்ரிக் உங்கள் தயாரிப்பு மறைந்துவிட்டால் அவர்கள் "மிகவும் வருத்தப்படுவார்கள்" என்று 40% பயனர்கள் பதிலளித்தால், நீங்கள் ' சரியான தயாரிப்பு கிடைத்தது, அதை விற்பதில் நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும், ஆனால் உங்கள் பயனர்களில் 40% க்கும் குறைவானவர்கள் அது மறைந்துவிட்டால் அவர்கள் "மிகவும் வருத்தப்படுவார்கள்" என்று சொன்னால், நீங்கள் தயாரிப்பை சிறப்பாக செய்ய வேண்டும்.


மறுமொழி 3:

நல்லவர்கள் மக்களிடமிருந்து வாங்குகிறார்கள் (நீங்கள் ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் மீது கவனம் செலுத்தாவிட்டால், கோட்பாடு இன்னும் உள்ளது, ஆனால் வெளிப்படையாக வெவ்வேறு நெம்புகோல்களைக் கொண்ட வேறுபட்ட இயந்திரம்.)

தயாரிப்பு எந்தத் துறையில் உள்ளது என்று தெரியாமல், எந்த வழிகளை வழங்குவது சிறந்தது என்பதை மதிப்பிடுவது கடினம், ஆனால் பல அடிப்படைக் கொள்கைகள் உள்ளன. இந்த கதையை வணிகத்தில் பட்டம் பெற்ற ஒரு நண்பர் என்னிடம் கூறினார்.

நான் ஒரு மெழுகுவர்த்தி கடை வைத்திருந்தால். வாடிக்கையாளருடன் ஒரு நல்லுறவை வளர்த்துக் கொள்ளும்போது, ​​விற்பனை எழுத்தர் அவரிடம் 'உங்களுக்கு ஒரு மெழுகுவர்த்தி வேண்டுமா?' வாடிக்கையாளர் 'ஆம்' என்று கூறுகிறார். அவர் மறுநாள் கடையில் மற்றொரு மெழுகுவர்த்திக்காக வருகிறார். விற்பனை எழுத்தர் அவரிடம், 'உங்கள் கடைசி மெழுகுவர்த்தியை எப்படிப் பெற்றீர்கள்?' அவர் கூறுகிறார், 'நான் அதை எரித்தபின், யாரோ ஒருவருடன் வீட்டை அழித்தேன்.'

'ஓ அது முற்றிலும் பயங்கரமானது.' விற்பனை எழுத்தர் கூறுகிறார்

உங்களுக்கு மற்றொரு மெழுகுவர்த்தி வேண்டுமா? விற்பனை எழுத்தர் கேட்கிறார்

'ஆம் நிச்சயமாக' என்று வாடிக்கையாளர் கூறுகிறார்

'இதோ உங்களுக்காக இன்னொரு மெழுகுவர்த்தி. நாங்கள் வியாபாரம் செய்ய முடிந்ததில் மகிழ்ச்சி அடைகிறேன். இந்த நாள் இனிய நாளாகட்டும். உங்கள் விருப்பத்திற்கு நன்றி 'என்கிறார் விற்பனை எழுத்தர்.

'Cheerio'. அவர்கள் இருவரும் தங்கள் வணிக ஏற்பாட்டில் பரஸ்பரம் கூறுகிறார்கள்.

வாடிக்கையாளர் மறுநாள் கடைக்கு வருகிறார். விற்பனை எழுத்தர் கூறுகிறார்

'ஏய் உங்களை மீண்டும் பார்ப்பது மகிழ்ச்சி, உங்கள் கடைசி மெழுகுவர்த்தியை எப்படிப் பெற்றீர்கள்?'

'நான் உங்களுக்கு சொல்லவில்லை,'

அவரது உடைகள் புகை போன்ற வாசனை மற்றும் தீயணைப்பு இயந்திரங்கள் ஜன்னல் வழியாக ஓட்டுகின்றன. தெருவுக்கு குறுக்கே எரியும் வீடு உள்ளது, ஒவ்வொரு வியாழக்கிழமை சந்திக்கும் அதன் பெண்ணின் ஓய்வெடுக்கும் குழு. என்ன தவறு நடந்திருக்கலாம்? நாங்கள் அவர்களுக்கு எந்த மெழுகுவர்த்திகளையும் விற்கவில்லை, எனவே நன்மைக்கு நன்றி, அது எங்களுடன் ஒன்றும் செய்யவில்லை.

அவர்களின் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் மீண்டும் "நீங்கள் மற்றொரு மெழுகுவர்த்தியை விரும்புகிறீர்களா?" '"ஆமாம் தயவு செய்து". "நன்றி"

ஒரு வாரம் கழித்து விற்பனை எழுத்தர் வீட்டுக்கு வெளியே செல்கிறார். அவர்கள் கதவுகளைத் திறந்து ஜாக்கெட்டைப் பார்க்கும்போது சிலர் அவர்களிடமிருந்து மெழுகுவர்த்தியை வாங்க விரும்புவதில்லை. விற்பனை எழுத்தரின் முகத்தில் அவர்கள் கதவைத் தட்டுகிறார்கள். கடையிலிருந்து பெண்ணின் குழுவில் மெழுகுவர்த்திகள் தீப்பிடித்த பிறகு, கிராமத்தில் ஒரு குழப்பமான விஷயமாகிவிட்டது. என்ன ஒரு பயங்கரமான விபத்து.

'இல்லையெனில் பெண்ணின் தளர்வு குழு ஒரு சிறந்த விற்பனை வாய்ப்பாக இருந்திருக்கும்.' விற்பனை எழுத்தர் கூறுகிறார்.

இங்கே பதில் வாடிக்கையாளரின் கருத்து. அவர்கள் இல்லாமல் நீங்கள் இல்லை.

வாடிக்கையாளர் எப்போதும் சரி என்று கூறும் மக்கள் முட்டாள்தனமாக பேசுகிறார்கள். ஆனால் அவர்கள் உங்களுக்கு வழங்கும் தகவலின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளரிடமிருந்து கற்றுக்கொள்ள எப்போதும் ஒன்று இருக்கிறது.

தயாரிப்பு வாங்க அவர்களின் உந்துதல் என்ன?

உங்களிடமிருந்து தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு அவர்களின் உந்துதல் என்ன?

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கருத்துக்களைப் பெறுகிறீர்களா?

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பின்னூட்டத்தின் அடிப்படையில் நீங்கள் செயல்படுகிறீர்களா?

வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வரும் பின்னூட்டத்தின் அடிப்படையில் உங்கள் விற்பனைப் படை ஏன் செயல்படவில்லை?

உங்கள் பிராண்டை அங்கீகரிக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதில் நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ளீர்களா?

இவை உங்கள் நிறுவனத்தின் நற்பெயரின் கட்டுமான தொகுதிகள்

இந்த கேள்விகளுக்கு நீங்கள் திருப்திகரமாக பதிலளித்ததும், உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுவில் எழுப்பப்பட்ட கவலைகளை நிவர்த்தி செய்ததும், மோசமான விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கு மாறாக தயாரிப்பு / சந்தையை நோக்கி நீங்கள் திரும்பிச் செல்லலாம்.